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標題: 客户通常喜欢看到大的提案但他 [打印本頁]

作者: shovoroy666 時間: 2024-5-9 15:08
標題: 客户通常喜欢看到大的提案但他
来令人印象深刻仅仅因为它们的规模。们不倾向于阅读它们。提案可能是一个棘手的平衡点。无论您的解决方案多么出色如果您将其呈现在一张纸上大多数客户都会三思而后行特别是如果他们事先与您没有联系或者没有与您面对面交流。一定规模的提案会显得更有权威。理想的尺寸是多少提出提案的一个好方法是将其分为三个部分。第一部分是摘要包括您的客户特定的解决方案和成本。当然长度可以有所不同但请保持简洁。没有脂肪。第二部分是一个或两个案例研究。再次强调要保持简洁。

客户很可能不会真正阅读超出这一点的内容。最后添加有关您您的公司您的历史和业务的背景信息所有这些都应该旨在支持摘要页面和案例研究。最后一部分可以是通用的不需要为每个客户重写。客户埃及手机号码列表可能只会浏览这一部分但往往会发现它的存在令人放心。将此方法与陈旧的提案进行对比。这可能不合理但薄弱的建议可能会让人感觉不完整。放弃一些有价值的东西在摘要页面中分享真实信息。分享有价值的信息类型以及您通常会收取费用的信息类型。客户可能会认为如果搜索引擎优化在提案中提供了一些有价值的信息那么如。

果他们签下你将会提供更多有价值的信息。展示你的精通。如果此时您所做的只是提供一般信息那么您的提案不太可能脱颖而出。当然一些潜在客户可能会听取您的意见然后自己实施您的解决方案。虽然这种情况可能发生但可能性不大。客户在提案阶段就已经知道他们想要搜索引擎优化如果他们可以自己完成这项工作他们可能已经这样做了。其次您可以概述需要时间成本才能实现的解决方案。暗示这项工作必须由知道自己在做什么的人来承担。概述不正确完成这项工作的风险。实施过程中涉及的实际工作和风险越多客户就越。

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