微笑仙境

標題: “销售螺旋” [打印本頁]

作者: subornaakter93 時間: 2024-12-17 18:10
標題: “销售螺旋”
制造商组装产品，但同时将其一个部件与另一个部件互补，这样组装后的产品只能作为一套使用。该解决方案堪称“有未来的产品”。假设我们购买了一部智能手机（以低价甚至作为礼物收到），然后我们被迫一次又一次地购买通信服务。

康宝莱公司也遵循同样的模式。消费者购买了一种产品。他们告诉他，这只是开始，以后还要买这个买那个……没有效果吗？消费者难辞其咎。我必须买所有推荐的东西。

也许最周到的计划是将第一个产品作波兰电话号码格式为礼物赠送。然后，该公司就可以成功地通过附加组件赚钱，就像吉列公司所做的那样，他们捐赠了一把与同一制造商的刀片兼容的剃须刀。当然，你必须购买它们。

如果我们看的是机车产品，我们还可以举与芭比娃娃相关的例子。只有集齐了整个系列才可以玩：芭比、肯、房子、各种配饰......

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机车产品的另一个例子：食品贸易公司以优惠的价格销售 Lioness 咖啡机，随后为客户提供制作咖啡的原料。

一个关于主题的轶事。一名男子走进一家玩具店，询问芭比娃娃的情况。业务员：

- 泳池里的芭比娃娃 - 18.99 美元。这是大学芭比娃娃 - 18.99 美元。这是离婚的芭比娃娃 - 199.99 美元。

买方：

- 这个价格怎么解释？！

业务员：

— 离婚的芭比拥有肯的房子、汽车和直升机。

“金德惊喜”
制造商提供收集产品的各个部件（这些部件充当机车货物）。

历史简介：Kinder Surprise 玩具由瑞士工业设计师 Henry Roth 于 1972 年发明。正是他想出了适合巧克力蛋的雕像。亨利·罗斯设计了许多其他 Kinder Surprise 玩具，尤其是早期的玩具。

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Kinder Surprise 之所以如此受欢迎，是因为制作的雕像数量巨大。其中 90% 由塑料制成，其余由金属和木材制成。由于玩具种类繁多，大多数收藏者只收集某些类型，只有少数收集所有玩具。

不同的系列在不同的国家流行。因此，在德国，所有玩具都有需求，但大约 70% 的德国收藏家只收集实体玩具。在美国，大多数收藏家同时收集预制人物和实体人物。英国最受欢迎的玩具是实心手绘玩具。

至于俄罗斯和独联体国家，在这些国家，实心、手绘、金属玩具更受重视。

驱动力甚至可能不是产品，而是人们为了购买而寻找的插页或标签。

「采购链」
这里有两个选项：

您的分类中有“链条”的开头和“链条”本身；

你们是一家专业机车公司。

让我们分别考虑每种情况。

在第一种选择中，好处总是伴随着你，你不需要去寻找它。让我们举个例子。在爱沙尼亚的一家商店中，欧洲潮流正在迅速流行，产品之间的链条对消费者来说并不隐藏。相反，他们是开放的。而且，他们的开放程度如此之大，以至于……他们走过商店的地板。

当人们走近放置保暖夹克的地方时，他立即看到那里的地板上有一条亮黄色的胶带，上面用大字写着“保暖手套”。消费者立即注意到这一点并且肯定会关注该信息流。

接下来，将丝带从手套拉到帽子和羊毛袜上。一路上，客户会看到其他路径，并且随时可以了解他是否忘记了一些重要的事情。

在第二种选择中，您最初并没有获得处于链条开头的好处，因此当您提出将信息流上的信息提供给那些在您的机车后面移动的人时，您被迫从外部接收它，例如一辆马车。

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假设您是一名房地产经纪人。当购买公寓时，一个人（专门）开始考虑装修、家具、管道、照明、电视等。那么，为什么不在您的网站、客户媒体、您的办公室中为上述所有产品和服务的卖家提供一个位置（当然是收费的）呢？

火车票公司也是如此。人们买了票，然后去杂货店在路上吃点东西，然后去售货亭买报纸和杂志。

产品在特定领域的营销火车头
每个领域都有自己的技巧，其中一些可以用于在线零售：

杂货店。

商店全年都会举办促销活动。令人惊讶的是，它们与有效期无关。通常，此类活动的时间表是提前一年制定的，产品折扣的有效期约为一周。

因此，在3月8日前夕，拉斐尔糖果可以以较低的价格购买。此外，杂货连锁店还在促销区域放置鲜花。客户购买了鲜花和巧克力后，又去买了香槟，但香槟已经不再有折扣了。

但机车并不一定与折扣挂钩。香蕉本质上是一种低利润产品。不过，或许只有过年前的橘子才能与它们抗衡。新年后就会出现折扣。但商店里的游客几乎从来不会在一堆香蕉前停留。

布。

服装店里的主打商品是袜子、手套等人们时不时需要的小件物品。通常，此类机车商品位于收银机附近。它们可能有促销和折扣，或者可能以全价出售。

耐克广告

来源：unsplash.com

收银台旁边有打折的T恤——尺码齐全。这些也是机车商品。通常，运送此类货物的成本高于从中获得的利润。进一步的销售取决于客户的心情、顾问的工作以及销售人员如何构建结账路径。

电子产品。

电子产品价格更高，机车产品在这里的工作方式也不同。当然，收银台附近有便宜的卷发棒。但如果客户打算购买这些产品，那么他就不太可能购买很多其他产品。因此，这里的事件可以以两种方式发展。

知名制造商的热门产品的促销活动。假设 Nike 健身追踪器有 40% 的折扣。访客来到商店购买特定产品。但顾问表示，该模型不计算卡路里，并且缺乏重要参数，例如计步器或其他一些重要功能。但耐克追踪器拥有这一切。

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