如果是快速消费品品牌

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以前，但我们需要预留足够的预算。 例如：当搜索者在比较他们有兴趣购买的产品时输入关键字时的搜索意图 Facebook 中基于兴趣的定位，例如 通过电子邮件个性化和基于个人资料、行为（例如消费的内容）的现场个性化，寻找对园艺、健身房会员或高尔夫定位感兴趣的人。通过向消费者提供新类型的价值，还有新的机会使品牌更具吸引力 基于数字价值主张或杰·贝尔所说的“青春”。 这可以通过网站或移动应用程序上的内容或交互工具来实现。 如何利用STP营销？ 通过细分，您可以识别具有特定需求的利基市场、成熟市场来寻找新客户，传递更有针对性和更有效的营销信息。 每个细分市场的需求都是相同的，因此应针对每个细分市场设计营销信息，以强调所需的相关优势和功能，而不是一刀切地适合所有客户类型。 这种方法更有效，可以向同一群人提供正确的组合，而不是分散的方法。 您可以根据几乎任何变量来细分现有市场，只要它有效，如下例所示： 细分受众的众所周知的方法包括： 1. 按任意组合进行人口统计细分：年龄、性别、收入、教育、种族 、婚姻状况、教育、家庭（或企业）、规模、居住时间、居住类型，甚至专业/职业。 Firefox 就是一个例子，它销售“最酷的东西”，瞄准年轻的男性受众。 不过，《Moshi Monsters》的目标受众是父母，为年轻观众提供有趣、安全且具有教育意义的空间。 2.心理统计这是指基于行为的“个性和情感”，与购买选择相关，包括态度、生活方式、爱好、风险厌恶、个性和领导特质。 阅读杂志和电视。 人口统计数据解释了您的买家是谁，而心理统计数据则告诉您客户购买的“原因”。 您可以通过几种不同的方式收集数据，以帮助形成典
型客户的心理概况。 访谈：与一些广泛代表您的目标受众的人交谈。 深入访谈可让您收集有用的定性数据，以真正了解客户的需求。 问题是它们可能成本高昂且难以实施，而且样本量小意味着它们可能并不总是代表您想要瞄准的人群。 调查：与采访相比，调查可以让你接触到更多的人，但获得有洞察力的答案可能更难。 客户数据：您可能拥有有 url=https://zh-cn.dbtodata.com/usa-number-data/]美国电话号码数据[/url] 关客户倾向于从您那里购买商品的数据，例如来自会员卡（如果是快速消费品品牌）的数据或来自在线购买历史记录（如果您是电子商务企业）的数据。 您可以使用这些数据来深入了解客户对哪种产品感兴趣以及什么可能促使他们购买。 例如，折扣是否会大大增加他们的购买倾向？ 在这种情况下，他们可能会很自发。 Virgin Holidays 就是一个例子，他们使用细分、定位和定位来向 6 个不同的受众宣传他们的假期。 3. 生活方式 这是指爱好、休闲活动、娱乐、假期和其他非工作时间的活动。 线上和线下杂志等公司将针对那些有特定爱好的人，例如针对足球迷的 FourFourTwo。 有些爱好范围广泛且根深蒂固，因此相对容易瞄准，例如足球迷的例子。 然而，一些企业非常有效地瞄准了非常小的利基市



场，取得了巨大的成功。 一个很好的例子是“准备”相关业务的爆炸式增长，近年来它已经从一个鲜为人知的边缘活动发展成为一个价值数十亿美元的产业。 显然，现在有 320 万美国人认为自己是世界末日准备者。 Reddit 是开始研究和瞄准此类利基市场的一个好方法，人们可以创建子 Reddit 来分享有关特定兴趣或爱好的信息。 4.信仰和价值观 指宗教、政治、民族主义和文化信仰和价值观。 英国伊斯兰银行提供符合伊斯兰教法的银行业务，满足特定的宗教要求。 您可能没有猜到的宗教人口统计影响营销的一个奇怪但有趣的例子是，摩门教徒确实热衷于“多层次营销”。 他们比任何其他美国团体更有可能参与这种做法。 通过人口统计研究加倍努力可以发现新的营销机会并跳出框框思考。 例如，您是否知道凯迪拉 Blackwing 客户的中位年龄比“普通”凯迪拉克客户年轻 10 岁？ 5. 人生阶段 人生阶段是人们在不同时期的生活的时间基准。