集中营销的缺点

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这种策略的缺点是它只吸引一小部分受众。习惯于局限于单一价值主张和品牌声音的小公司和初创公司可能会发现很难扩张。


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大众营销
大众营销或无差异营销是一种策略，其中品牌为其所有受众创建一个营销活动，并且所有细分受众群都会收到相同的信息。在这种情况下，信息将更加笼统，以便尽可能广泛的受众对其感兴趣。

让我们再次回到咖啡店的例子。假设她已经 电子邮件列表 开业两年了，集中化、差异化的营销让她受益匪浅，咖啡店吸引了年轻的专业人​​士、学生和高收入顾客。

现在这个地区的居民都来这家咖啡店了，它不再需要广告了。但如果业主想要增加整个客户群的流量，可以采用统一所有品牌信息的无差异营销策略。

大众营销通常使用相当通用的口号，例如：“高品质。低价”或“你只需要这杯咖啡。”


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大众营销的例子
无差异化营销在电视和广播广告、报纸和广告牌中非常常见。无差异化的营销策略撒下一张大网：这种营销不关注特定的受众及其需求。

好事达

大众营销的一个很好的例子来自好事达。他们的口号是：“好事达会为您提供良好的服务。”品牌不需要细分受众——每个人都需要保险。该公司的主要目标是扩大其影响范围和市场份额。

好事达
巧克力豆

M&M 巧克力豆还采用无差异化营销。他们的广告在各个年龄段的人都观看的电视剧中播出，他们的笑话和产品演示针对的是每个爱吃甜食的人。

广告的具体内容各不相同，但该公司多年来一直使用相同的受人喜爱的角色。

巧克力豆

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大众营销的好处
大众营销的一个显着优势是，从长远来看，它是最具成本效益的：您的产品可以覆盖广泛的受众。此外，无差异化的营销活动需要的抵押品较少：不需要经常更新。

成功的大众营销策略可以让您在市场上建立强大的地位并扩大您的影响力。

大众营销的缺点
只有当您的品牌本质上与广泛受众相关时，大众营销才有效。此外，如果您在传统媒体上做广告，无差异化营销的成本会更高：覆盖面广（例如在电视或报纸上）的广告价格昂贵，因此小公司通常无法承受。


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结论
了解差异化营销、集中营销和大众营销之间的区别将帮助您为当前或未来的营销活动选择合适的策略。

考虑所有选项并制定最适合您的业务需求并针对目标市场的策略。