确实非常乐意吸引 B2C 受众的情感方面

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通过该策略获得一点魔力。” 真相：虽然神经营销确实可以影响营销策略，但这里并没有发生任何邪恶的事情。我们对大脑的了解还不够深入。但对于在“注意力经济”时代工作的营销人员来说，更好地了解消费者偏好及其情绪触发因素值得探索。 让人们接受你的信息是一个重大的胜利。 5. 神经营销学仅对市场研究有用 许多最广为人知的神经营销研究旨在了解我们如何做出购物决定。以《科学美国人》引用的埃默里大学 2003 年研究为例，该研究证明消费者对某种产品的认同使我们更有可能购买该产品。 我们可能认为这是神经营销学的唯一或主要目的，这是有道理的。与许多提供神经营销服务的公司将其作为宣传的一部分相比，这并没有什么帮助。 “人

们通常认为神经营销只是为了让广告变得更好，”罗杰·杜利说。“我认为更有趣的用途是让产品变得更好。了解对产品设计和功能的真实、无意识的反应将有助于创造消费者真正喜欢的产品。” “神经营销学的巨大 电话号码清单 机遇在于将其转移到整个过程的开始，”他说，“让营销人员在制定营销策略和沟通时更聪明地了解消费者的思维方式。它可以用来激发创造力，而不仅仅是像现在这样测试和指导。”—— 达里尔·韦伯打开一个新窗口, 品牌策略师 Brand Union 策略师 Anna Stratigakis 表示，强烈的情感关联是打造持久品牌的关键，这就是为什么她坚信在信息传递中利用情感——即使是在 B2B 领域。 “在 Brand Union，我们看到我们的大多数客户合作伙伴，”





她最近写道，“但在针对 B2B 受众时，他们仍然倾向于以价格来推销自己。以及其他功能因素（就好像人们一进入办公楼，决策行为就发生了变化）。事实上，最强大的 B2B 品牌会唤起高度情感的联想；例如，我们相信 IBM 的保证，或者高伟绅律师事务所的声誉。”- Anna Stratigakis，品牌联盟策略师 真相：神经营销学实际上是关于人类决策的科学。在传统营销中，我们询问受众想要什么，他们告诉我们，然后我们相应地构建我们的产品。但问题是我们并不总是知道我们的爬行动物大脑想要什么。神经营销学帮助我们真正了解人们的反应。 超越神经营销学的神话 销售的艺术和科学几乎与人类诞生一样悠久。由于科学可以帮助我们更好地想象客户头脑中发生的事情，因此我们不仅可以更好地销售，而且可以更好地基于实际的情感联系与客户建立真正的关系。 神经营销实际上改善了客户的结果，因为他们确实可以得到他们想要的东西，即使他们实际上不知道那是什么。 当我们更认真地审视神经营销学及其为品牌和消费者提供的承诺时，我们就可以超越神话，真正接受这种品牌范式转变的重要性。会登陆收件箱 50 多次。这是杀手级的个人品牌。 看看