常意味着削弱竞争但情况并非

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请注意在这个例子中我什至没有提到我的企业成本。向客户提供网站的实际成本是美元还是美元并不重要。重要的是它对客户的价值。如果他们愿意支付美元并且从购买中获得明确的价值那么这个价格就是合理的。基于竞争对手的定价到目前为止我们已经考虑过根据您的成本和客户来设定价格。但是当然您的公司并不是在真空中运营。你有竞争对手而这些竞争对手有他们自己的定价策略你需要考虑。因此一些企业决定根据竞争格局制定价格。例如在英国零售商约翰刘易斯成功地使用了绝不故意低价销售的口号近一个世纪。

它向买家保证他们在约翰刘易斯找到的价格将是最好的 巴基斯坦电话号码表 如果他们在其他地方找到更便宜的商品他们可以获得差价退款。沃尔玛在美国也采取了类似的做法但值得注意的是虽然基于竞争对手的定价通总是如此。例如您最近去过零售店吗如果是这样您会注意到该公司遵循溢价定价策略。无论是笔记本电脑还是只是一副耳机价格往往高于竞争对手。这个价格可能会吓退一些买家但苹果知道它会吸引其他人他们认为苹果的产品质量更高。其他公司也做同样的事情。想想梅赛德斯或宝马汽车或者更高端的法拉利或兰博基尼。

想想古驰领带和蒂芙尼珠宝。溢价定价策略的普遍程度令人惊讶。英国啤酒品牌时代啤酒有一句长期流传的广告语完美地概括了高价贵得放心。因此如果您想实施此策略请进行一些竞争研究并找出竞争对手对类似产品或服务的收费。有关此过程的全面指南请参阅以下教程如何为您的小型企业撰写竞争分析带模板席琳罗克年月日当您收集了竞争数据后只需决定要采用哪种方法即可。以更低的价格吸引客户还是将您的产品定位为价格令人放心为您的业务选择正确的定价策略那么您如何决定哪种定价策略适合您呢首先考虑您所在的行业以及您为客户提供的价值。